Помощь
Сообщаем вам, что с первого мая 2011 года вступают в действие новые цены, которые можно увидеть в обновлённом прайс-листе. Новый прайс-лист соответствует реальным условиям российского рынка и одновременно отражает политику формирования цен компании Autodesk. Несмотря на то, что цены, на большинство продуктов повышаются в той или иной мере, всё же они окажутся значительно меньше средних цен для большинства развитых стран.
Обновление прайс-листа является элементом общего плана, направленного на достижение единого стандарта для всех потребителей. Мы надеемся, что и вы, и клиенты, с которыми вы сотрудничаете, понимают, что тенденция выравнивания цен в прайс-листе по отношению к остальным странам будет продолжена в зависимости от роста доходов потребителей и соответственного увеличения платёжеспособности бизнеса в России.
Конечно, подробную информацию о новых ценах вы получите у своих дистрибьюторов согласно установленным терминам, но понимая важность вопроса, мы хотим познакомить вас уже сейчас с ростом цен на основные продукты нашей компании:
- • AutoCAD Inventor Suite
o Commercial New +21%
o Subscription +56% - • AutoCAD Revit Architecture Suite
o Commercial New +25%
o Subscription +31% - • AutoCAD Electrical
o Commercial New +18%
o Subscription +23% - • AutoCAD Revit MEP Suite
o Commercial New +13%
o Subscription +13% - • AutoCAD Mechanical
o Commercial New +12%
o Subscription +17% - • AutoCAD Civil 3D
o Commercial New +10%
o Subscription +13% - • Autodesk 3ds Max
o Commercial New +8%
o Subscription +6% - • AutoCAD
o Commercial New +4%
o Subscription – no change - • AutoCAD LT
o Commercial New +10%
o Subscription +8%
Как видно из приведённой таблицы, цены на некоторые программы выросли довольно существенно. Следовательно, нужно заранее сообщить об этом клиентам и помочь составить такой план покупок, чтобы по возможности нивелировать рост затрат.
Следующие группы клиентов, по общему мнению, требуют более тщательного внимания:
Клиенты, в планы которых входит вложить свои капиталы в разработку наших 3D-технологий, причём это касается только первой половины текущего года:
- нужно уже сейчас предложить им осуществить покупки требуемого обеспечения и напомнить, что это выгоднее всего сделать до 1 мая;
- доведите до сведения клиентов, что самым экономичным вариантом получения обновлений продуктов остаётся подписка, но нужно акцентировать внимание на том, что цены на обновления (upgrades) также будут повышены в такой же пропорции, что и цены на соответствующий продукт. Также клиентам нужно сообщить о возможности заключения двух или трёх летних контрактов.
Нужно, также, проинформировать об изменении цен и тех клиентов, которые планируют покупки на вторую половину года. В этом случае они смогут заблаговременно скорректировать бюджет и график закупок.
Клиенты, которые смогут обновить свои контракты в течение апреля и месяца и те потребители, которые могут произвести обновление „early renewal“ до 30 апреля.
Эти клиенты также должна быть проинформированы о возможности увеличения срока подписки на два или три года.
Повышение тарифов является хорошим поводом для диалога с клиентами, при этом важной задачей является предоставление помощи в оптимизации их бюджетов. Другой важной темой разговора остаётся вопрос инвестиций в технологии компании Autodesk.
